دوربین‌های مداربسته توانسته‌اند در برقراری امنیت محیط‌های مختلف نقش بسیار موثری داشته باشند. با گسترش فناوری فرایند هوشمندسازی تجهیزات مختلف هم به مرور بیشتر شد.
امروزه مفهوم خانه هوشمند توانسته به تدریج از یک ایده لوکس به یک ضرورت برای زندگی آسوده و مدرن تبدیل شود. سیستم مدیریت ساختمان یا همان BMS به عنوان مغز متفکر خانه هوشمند عمل می‌کند. با کمک این سیستم امکان کنترل و یکپارچه‌سازی هوشمندانه تجهیزات و سیستم‌های موجود در خانه فراهم می‌آید.
مزایای کلیدی پکیج های تجهیزات هوشمند سازی خانه BMS
ارائه پکیج جامع از تجهیزات هوشمندسازی خانه BMS برای مشتریان مزایای قابل توجهی به همراه دارد. این پکیج توانسته در استراتژی فروش به عنوان نقاط قوت اصلی مورد استفاده قرار بگیرد.
آسایش و راحتی بی نظیر
شما می‌توانید تمامی بخش های خانه را به وسیله یک رابطه کاربری واحد کنترل کنید. این رابط کاربری در تبلت، اپلیکیشن موبایل و یا پنل دیواری قرار می‌گیرد. امکان تنظیم روشنایی، فعال یا غیر فعال کردن سیستم‌های امنیتی، تنظیم دما، باز و بسته کردن پرده‌ها و کنترل لوازم خانگی فقط از راه دور و با چند لمس انجام می‌گیرد.
افزایش امنیت و آرامش خاطر
سیستم‌های امنیتی هوشمند قابلیت باز کردن در و پنجره، تشخیص حرکت، امکان نظارت تصویری از راه دور و ارسال هشدارهای فوری را فراهم می‌آورد. در نتیجه تمامی آنها باعث می‌شود که سطح امنیت خانه ارتقا یافته و برای ساکنان آرامش زیادی به ارمغان بیاید.
بهینه سازی مصرف انرژی و صرفه جویی در هزینه ها
با کنترل هوشمندانه سیستم‌های گرمایشی، سرمایشی و روشنایی بر اساس زمانبندی شرایط محیطی و حضور افراد در خانه می توانید به طور قابل توجه میزان مصرف انرژی را کاهش داده و در نتیجه هزینه قبوض را بهینه‌تر کنید.
افزایش کارایی و بهره وری
اتوماسیون بسیاری از وظایف روزمره مثل تغذیه حیوانات خانگی، آبیاری گیاهان، موجب کنترل دسترسی‌ها می‌شود. این کار باعث می شود که انرژی و زمان ساکنان آن خانه بیشتر شده و به کارایی و بهره‌وری در زندگی آنها بیشتر کمک می کند.
افزایش ارزش ملک
خانه‌های هوشمند دارای امکانات و فناوری‌های پیشرفته‌ای هستند. آنها در بازار املاک و مستلات از ارزش بالاتری برخوردار می‌باشند. هنگام فروش و یا اجاره ملک این قابلیت‌ها به عنوان یک مزیت رقابتی عمل می‌کند.
قابلیت سفارشی سازی و گسترش
پکیج‌های BMS قابلیت سفارشی سازی را دارد که این بر اساس نیازها و سلیقه مشتریان مختلف است. همچنین امکان اضافه کردن سیستم‌ها و تجهیزات جدید در آینده هم به راحتی فراهم می‌آید.
دسترسی و کنترل از راه دور
با کمک این تجهیزات شما می‌توانید به وسیله اینترنت از هر نقطه جهان به تمامی جنبه‌های خانه کنترل و نظارت داشته باشید. این کار برای ساکنان خانه آسایش و امنیت بیشتری فراهم می‌آورد. مخصوصاً در هنگام سفر یا دوری از خانه این قابلیت‌ها اهمیت زیادی دارد.
تجربه زندگی مدرن و هوشمند
استفاده کردن از فناوری‌های پیشرفت در خانه می‌تواند برای ساکنین آن تجربه مدرن و هوشمند از زندگی را به ارمغان بیاورد. با این کار می توان با آخرین دستاوردهای دنیای فناوری همراه شد.
اجزای کلیدی یک پکیج تجهیزات هوشمند سازی خانه BMS
پکیج جامع هوشمندسازی خانه BMS شامل مجموعه‌ای از تجهیزات و سیستم‌هایی است که به صورت یکپارچه در کنار هم قرار گرفته و عملکرد هوشمندانه خانه را تضمین می‌کند. اجزای کلیدی این پکیج شامل موارد زیر هستند:
مرکز کنترل
مغز متفکر سیستم BMS که وظیفه دارد بین تمامی تجهیزات هوشمند ارتباط و هماهنگی را برقرار کند. این مرکز معمولا از پروتکل‌های ارتباطی مختلفی پشتیبانی می‌کند که از آن جمله می‌توانیم به وای فای و بلوتوث اشاره کنیم.
سیستم روشنایی هوشمند
سیستم روشنایی هوشمند شامل لامپ‌های هوشمند، کلیدها و دیمرهای هوشمند است. می‌توانید آنها را از راه دور کنترل کرده، شدت نور را تنظیم کرده، رنگ لامپ‌ها را تغییر داده و یا سیستم روشنایی مختلف را کنترل کنید.
سیستم مدیریت دما هوشمند
سیستم مدیریت دمای هوشمند شامل شیرهای رادیاتور هوشمند، ترموستات‌های هوشمند و سیستم تهویه مطبوع هوشمند است. به وسیله آنها در مناطق مختلف خانه و بر اساس برنامه‌های زمانبندی شده ک حضور افراد، امکان کنترل دقیق دما وجود دارد.
سیستم امنیتی هوشمند
این سیستم شامل دوربین‌های مداربسته هوشمندی است که در فضاهای داخلی و خارجی ساختمان نصب می‌شود. همچنین شامل سنسورهای تشخیص حرکت، قفل هوشمند، سیستم اعلام هشدار، سنسورهای باز و بسته شدن درها و پنجره‌ها است. تمامی این موارد می‌تواند به طور کلی امنیت خانه را تامین کند.
سیستم کنترل پرده و سایبان هوشمند
این سیستم شامل موتورهای هوشمندی است که برای باز و بسته کردن سایبان‌ها و پرده‌ها از راه دور و به صورت خودکار انجام می گیرد. آنها بر اساس نور محیط زمانبندی و ترجیحات ساکنین کار می کنند.
سیستم کنترل لوازم خانگی هوشمند
در این سیستم امکان کنترل هوشمندانه برخی از لوازم خانگی مثل یخچال، لباسشویی، جاروبرقی و قهوه‌ساز به وسیله برنامه‌های زمانبندی شده و از راه دور فراهم می‌آید
سیستم سرگرمی هوشمند
در این سیستم امکان یکپارچه‌سازی سیستم‌های صوتی و تصویری، امکان کنترل به وسیله فرمان‌های صوتی امکان ایجاد سناریوهای سرگرمی مختلف فراهم می‌آید.
سیستم آبیاری هوشمند
در این سیستم بر اساس برنامه‌های زمانبندی شده و شرایط آب و هوایی به طور خودکار باغ و گیاهان آبیاری می‌شوند.
پنل های کنترل دیواری و رابط کاربری
این پنل‌ها می‌توانند رابط‌های کاربری مناسبی باشند. آنها به شکل لمسی دیواری ارائه می‌شوند و یا می‌توانید در موبایل و تبلت اپلیکیشن‌های آن را دانلود کرده و از آنها استفاده کنید.
سنسورهای محیطی
سنسورهای محیطی شامل سنسورهای رطوبت، دما، نور و کیفیت هوا است که از آن می‌توانید برای تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه سیستم‌های BMS استفاده کنید.
استراتژی فروش موفق پکیج های تجهیزات هوشمند سازی خانه BMS
برای فروش موفق پکیج‌های تجهیزات هوشمندسازی خانه BMS در بازار رقابتی امروزه، باید یک سری استراتژی‌هایی را در نظر بگیرید.
شناسایی و هدف قرار دادن مخاطبان مناسب
ابتدا شما باید روی افرادی تمرکز داشته باشید که به سطح آسایش امنیت و همچنین کارایی خانه خود بسیار اهمیت می‌دهند. این افراد شامل: صاحبان خانه‌های نوساز، خانواده‌های دارای فرزند و افراد مسن و خانواده‌هایی که به دنبال سبک زندگی مدرن هستند.
ارائه پکیج های متنوع و قابل سفارشی سازی
در مرحله بعد باید پکیج‌های مختلفی طراحی کنید که این پکیج‌ها بر اساس سطوح امکانات طراحی می‌شوند و برای پاسخگویی به نیازها و بودجه‌های گوناگون قیمت‌های متنوعی دارند. در واقع سفارشی سازی پکیج‌ها باید بر اساس نیازهای خاص هر مشتری انجام بگیرد.
تاکید بر مزایای ملموس و ارزش پیشنهادی
سعی کنید مزایای استفاده از سیستم BMS را برای مشتریان خود توضیح دهید. این مزایا شامل: بالا رفتن امنیت خانه، صرفه‌جویی در هزینه‌ها، راحتی و آسایش بیشتر است. در این زمینه می‌توانید از نحوه عملکرد سیستم در زندگی روزمره خود یک سری مثال‌های عملی را هم ارائه دهید.
ایجاد محتوای آموزشی و جذاب
شما باید محتوای آموزشی با کیفیت در قالب مقاله یا ویدیو را تولید کرده و برای آشنایی بهتر مشتریان با مفهوم BMS آنها را ارائه دهید. معمولاً برگزاری وبینارها و نمایش‌های زنده برای نشان دادن قابلیت‌های این سیستم بسیار کارآمد است.
ارائه خدمات نصب و پشتیبانی حرفه ای
نصب و راه‌اندازی سریع و مطمئن این سیستم‌ها به وسیله تکنسین‌های مجرب باعث می‌شود که نتیجه کار بهتر شود. زمانی که خدمات پشتیبانی فنی قوی باشد و پاسخگوی سریع داشته باشید، مشتریان از خرید خود حتماً راضی خواهند بود.
همکاری با سازندگان و توسعه دهندگان املاک
شما برای ارائه پکیج‌ها BMS می‌توانید با شرکت‌های ساختمانی و توسعه دهندگان املاک ارتباط برقرار کنید و از آن به عنوان یک آپشن جذاب برای خریداران خانه‌های جدید استفاده نمایید.
استفاده از کانال های بازاریابی دیجیتال
از استراتژی‌های بازاریابی آنلاین مثل تبلیغات در شبکه‌های مجازی و یا همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه فناوری استفاده کنید تا بهتر بتوانید مخاطبان هدف خود را جذب کنید.
ارائه دموی زنده و بازدید از خانه های هوشمند
ارائه کردن تجربه عملی سیستم BMS برای مشتریان به وسیله شوروم‌ها یا نمایشگاه‌ها است. یا می‌توانید با مشتریان فعلی همکاری داشته باشید و از خانه‌های هوشمند شده دیدن کنید.
ارائه پیشنهادات و تخفیف های ویژه
برای ارائه دادن پکیج‌های اولیه و اضافه کردن تجهیزات بیشتر، یک سری تخفیف‌هایی ارائه دهید. این موضوع می‌تواند باعث ترغیب مشتریان نسبت به خرید شود.
ایجاد شبکه ای از نصابان و نمایندگان فروش
می‌توانید شبکه فروش گسترده داشته باشید و به وسیله جذب نمایندگان و نصابان مجرب در مناطق مختلف جغرافیایی آن را پیاده سازی کنید.
چالش ها و راهکارهای فروش
فروش پکیج‌های هوشمندسازی خانه BMS در کنار فرصت‌های فراوانی که دارد، با یک سری چالش‌های هم روبرو است. اگر در این بازار قصد دارید که موفق شوید، باید به این چالش‌ها هم توجه داشته باشید.
هزینه اولیه
هزینه اولیه راه اندازی و نصب سیستم‌های BMS ممکن است که برای برخی مشتریان بالا به نظر برسد. شما باید راهکارهای مالی منعطفی ارائه بدید ووتاکید داشته باشید که این هزینه نیست و در بلند مدت باعث صرفه‌جویی شما در هزینه‌ها می‌شوند. می‌توانید پکیج‌های مقرون به صرفه پیشنهاد دهید تا بتوانید بر این چالش غلبه کنید.
پیچیدگی فناوری
برخی از مشتریان ممکن است که از فناوری‌هایی که در سیستم BMS به کار رفته درک کاملی نداشته باشند. شما باید آموزش‌های ساده و قابل فهمی ارائه دهید که رابط کاربری آسانی داشته باشید و برای آنها پشتیبانی فنی قوی ارائه دهید تا این نگرانی برطرف شود.
نگرانی های امنیتی و حریم خصوصی
متصل شدن دستگاه‌های خانه به اینترنت ممکن است که در امنیت داده و یا حریم خصوصی افراد یک سری نگرانی‌هایی ایجاد کند. شما باید تاکید کنید که در این راستا از پروتکل‌های امنیتی قوی استفاده می‌شود و در ارتباط با حفظ حریم خصوصی مشتریان تضمین‌های لازم را ارائه دهید.
رقابت در بازار
بازار هوشمندسازی خانه به طور فزاینده‌ای یک بازار رقابتی است. ارائه دادن محصولات با کیفیت، خدمات متمایز و قیمت‌های رقابتی می‌تواند باعث موفقیت شما در این بازار شود.
نتیجه گیری
بازار تجهیزات هوشمندسازی خانه BMS همه ساله پتانسیل رو به رشد داشته که در زمینه فناوری انجام می‌گیرد. افزایش آگاهی عمومی، کمتر شدن هزینه‌های تولید و تمایل بیشتر به زندگی مدرن و ساده از عواملی هستند که باعث شده این بازار را به یک فرصت جذاب برای کسب و کارها تبدیل کنند.
با ارائه دادن پکیج‌های جامع، به کار گرفتن استراتژی‌های فروش موثر و توجه کردن به یک سری نیازها و نگرانی‌های مشتری می‌توانید در این بازار عملکرد بهتری داشته باشید.